凌晨4点的黑龙江七台河，雪没过脚踝，冰场在暮夜中静默。11岁的康展嘉攥着扫帚，把冻硬的雪块少量点扫开，暴露冰面。脚踝被磨烂的伤口还在渗血，她咬牙穿上冰鞋——这是短谈速滑阐述员的艰难闲居。

　　三十年后，2026年2月，41岁的康展嘉坐在我眼前，聊起保障行业与钞票风险经管，见识依然有冰场上的专注。从国度队选手，到青岛轮滑栽种的创业者，再到如今的风险经管照管人，她的每一次转型，齐像是短谈速滑的弯谈——看似要跌倒，却总能找回要点，滑出属于我方的轨迹。

　　与王濛是队友 冰刀插进膝盖散伙活命

　　离开冰场多年的康展嘉，依然热心着本次米兰冬奥会，看到当年的小师妹范可新齐有白头发了，她颇多感触：“范可新齐32了……”

　　时光闪回，康展嘉念起了小时候姐妹们一齐练溜冰的日子，那亦然她东谈主生第一赛谈的伊始。

　　“我小时候跑得快，有点体育天资，在七台河到了冬天孩子齐会溜冰，我穿上冰刀，脚踝比拟有力，比其他小孩站得更稳。体育憨厚发现了我，就匪面命之劝我家里。”

　　“阿谁年代，家里合计小密斯该去练跳舞钢琴什么的，但我去少年宫练跳舞，一下腰就躺地上了，腰不如别的女孩软，乐感不好，跳舞也踩不上点，其后如故练溜冰了。”

　　速滑名将武大靖曾回忆，小时候每天凌晨4点起床去冰场。康展嘉也说，“凌晨4点暗淡的东北雪夜”，是练溜冰孩子最熟悉的回想。“凌晨4点，踏着雪，那时东北还没啥街灯，伸手不见五指。我在路上走，姆妈在后头随着。”

　　“练溜冰挺苦的，物是东谈主非，每天冻得伤口不趣味，鞋袜和肉齐粘在一齐，血肉拖拉。脱鞋脱袜子，血肉连着，连皮带肉含着泪往下扯。直到当今，脚上齐是疤。”

　　其后练到了七台河市体工队，康展嘉和王濛、李秀明等成了队友，师从孟庆余讲授。戎行拉到哈尔滨测验，条款很苦，寝室是租的筒子楼，窗户漏风，小队员们睡一个大通铺，讲授在走谈里给民众作念饭。“一个星期能洗一次澡就挺忻悦，身上的虱子满处爬。”

　　尽管生活和测验很苦，但康展嘉的回想里，得意时光也不少。“哈尔滨那有个大下坡，冻冰了，我和王濛她们就拿编制袋放到屁股下面滑着玩，编织袋是有玻璃丝的，扎在形体里又疼又痒，转头你给我挠挠、我给你挠挠。小伙伴一齐打打闹闹，相互赞理着这样长大的。”

　　回忆我方速滑活命的高光时间，康展嘉说有两个。一是第九届全运会，她代表牡丹江参赛，拿了最好阐述员奖，那一届四朵金花（大杨扬、小杨阳、孙丹丹、王春露）齐在，而她当作一匹黑马杀出来了。二是17岁进了国度队，在青少年世锦赛拿了500米和3千米致力于冠军。

　　但就在阐述活命向过火冲刺时，运谈给了康展嘉一个千里重打击。一次比赛中，弯谈处跌倒碰撞，前面东谈主的冰刀插进了她的膝盖……

　　“回省队养伤养了四个月，但膝盖功能已继承损了，测验没法上大阐述量，体能和爆发力上不去。”

　　此次重伤，还让康展嘉有了激情暗影。“测验里前面东谈主冰刀一抬起来，我心里就咯噔一下，就得起身，激情应激了。寰宇比赛致力于，我和刘秋宏一组，念念用力，腿等于抬不起来，连半决赛齐没进，我合计我努力了，没法再练，对队里亦然个株连。”

　　“稀薄无助和失意，稀薄恨我方，即便讲授给我时辰，给我激情指令，但我内心知谈我方要退役了，不练了。”

　　“短谈速滑照实是高危高风险，阐述活命很短，像流星。受伤的太多了，像我这样的很常见，还有冰刀划在脖子上的，还有女孩被冰刀卡到下身，不行生孩子的，有好几例。”

　　“巧合滑罢了，民众在那慢滑休息，前后距离一米，前面东谈主往后抖腿减轻肌肉，我膝盖和胫骨前肌就被划开了，往卑劣血。”

　　“还有磨冰刀，磨刀油石掉了，手就碰上刀刃了，一下就皮破肉烂了。”

　　队友王濛曾说，“凡是有少量可能，莫得阐述员怡悦退役。”这话康展嘉也曾仁至义尽，但终归无力回天，她在21岁的黄金年事退役。“受伤告别，我心里有一种恨，恨我方，恨运谈，恨这个名办法所有。就念念隔离，所有冰鞋、护具齐送东谈主了，不念念再看见。”

　　消释编制我方创业 被东谈主拿着刀追

　　退役后，康展嘉消释了七台河体育局的编制使命，她说我方骨子里是个爱折腾的东谈主，念念出去闯一闯。

　　从姥姥那借了3万块，康展嘉去了青岛，她的第一份创业是作念轮滑培训。

　　“租了个车库，办公和睡眠齐在那。有一晚有个醉汉在外面摇车库的卷帘门，我一个东谈主躲墙角里，吓得直哭。翻看那时的日志，我一看日志里依然很刚烈，咬牙跪着也要走完我方选的路。”

　　一初始光靠教轮滑抚养不了我方，康展嘉于是就念念别的办法。“我和王濛聊天，她给我出主意，到北京动物园批发市集，批点轮滑鞋、测验背心什么的，搭着卖。白日教轮滑，晚上就在夜市摆摊，挣钱吃饭。”

　　“轮滑招生，印了那种宣传单，我去广场发，许多东谈主压根不会看，当我面就扔了，我还得捡起来，那是我费钱印的呀。你知谈嘛，我从东谈主脚后跟下面捡传单，好几次果真号啕大哭，你说我捡起来的是尊荣吗？”

　　“但我这东谈主有个上风，等于能握住调度合适，我就告诉我方，你不再是当年的你了，你要合适社会，没办法也要扛着。”

　　康展嘉爱动脑子，她合计拓客的旅途要更了了少量。“我就琢磨，方针客户群是谁？是孩子。孩子齐在哪？在幼儿园和小学。我就从幼儿园初始叩门。这也不好弄，看门大爷和园长齐是亲戚，你念念见园长谈阿谀，大爷那你先得过八关。”

　　“当阐述员和进社会，我合计社会更难。阐述员刻苦测验，奔着方针去就行，我能看到弯谈在哪，板墙在哪，敌手在哪。但到了社会上，就等于你这个冰场赛谈上全是雾，什么齐看不解白，不知谈前面是谁，不知谈会碰到哪些东谈主，何如打交谈。”

　　让康展嘉没念念到的是，随着她其后奇迹作念出了样子，动了别东谈主蛋糕，还招惹上了“地头蛇”。

　　“有个当地东谈主，作念轮滑器材专卖，也教轮滑。有个幼儿园蓝本是他在作念，其后新园长和我签了，他就带了三、四个那种纹身大汉，到我办公室要挟我。”

　　“我那时心里怕到直哆嗦，但名义上莫得松口，避重就轻，他们见吓唬我没用就走了，其后很万古辰我齐不敢走夜路。”

　　“还有一个和我竞争的雇主，拿着刀到广场上追我，吓唬我，家长拦他，我就躺地下了，我跟观察说，我腹黑不行要去病院。那时我就念念，我要治你就把你制服，我不从病院出来，他就别念念从派出所出来，他家里来病院求情我也没松口，就让他在内部蹲了一晚，然后我就跟他谈，把他俱乐部的孩子和器材齐接过来了。”

　　聊到这，我对康展嘉的意志又深了少量，“打马虎眼”大略是对她脾气十分顺应的形色。本体上，这亦然采访这样多退役阐述员后，给东谈主最深的少量印象，他/她们似乎齐有一个共性，阐述活命塑造出超强的韧性，不会猖獗被打垮，不肯猖獗认输。

　　扛住风风雨雨，康展嘉的培训交易作念大了，租了不少时局，招了许多讲授和职工，冉冉把青岛市黄岛全区的交易齐拿得手，成了当地标杆型企业。

　　但就像她的阐述活命遭受伤病打击戛然则止雷同，这一次打击也来得很短暂：2020年，疫情来了。

　　“那时交易扩张的很大，包括有民宿名目，屋子齐建一半了，疫情给叫停了，许多投资东谈主的钱清偿去了。轮滑学校房租也很高，还有东谈主职工资、冰场的水电费。打击稀薄大，其后不得不关店撤退，该停摆的齐停了，现款流全断了。”

　　踏上东谈主生第三赛谈 尊荣感来自专科性

　　如今的康展嘉，是富瑞家眷风险经职业务所鸠集独创东谈主，业务波及保障、钞票保全、家庭与企业风险经管等。

　　“疫情时我念念领路了许多事，不太念念作念重资产了，况兼我当了姆妈，要巧合辰作陪孩子。”

　　“我和同伴一齐注册了公司，有一个板块是保障工作，还有医疗工作、企业工作和外侨留学。”

　　“对保障这一转，我是从新学起，最初始等于看保障契约，各家保障公司的保单，要啃领路，果真天书雷同。这个学习流程有一年多，学保障、学相信、学婚配法和财产法，学医疗重疾关连，巧合学得号啕大哭，完全生分的领域啊。但我学下来了，我的念念法是，既然要作念，就跟我轮滑作念校长雷同，要本体下场才智领路客户需求。”

　　社会上对保障行业存在一定偏见，这亦然这个行业在早期是非发展流程中、一些不那么专科的从业东谈主员急功近利所致。“我有一又友，等于念念商酌风险经管，去问作念保障的东谈主，成果那些东谈主压根不懂，只念念卖给他保障。”

　　“和客户聊，巧合会感受到社会上对保障的偏见，会有不适感。你说得再好，终末落地如故要给东谈主家讲保障家具，这是风险经管不可少的一环，可这样一说，对方好像就合计我身份掉下来了，不对等了，形成销售了，东谈主家说‘我再计划计划’的时候，我也挺尬的。”

　　“其实这个行业是很讲专科性的，在钞票结构当中，在法律层面上，投保东谈主、被保东谈主、受益东谈主何如劝诱，保单梳理、确立、托管，齐是有专科性在内部的。包括医疗陪诊、理赔工作，这其实齐是实际的需求，是在帮别东谈主处理问题，作念这些是很有真义的事情。”

　　有了这个领路，康展嘉如今的心态和刚入行时不同了。“我以前猴急猴急的，当今少量齐不急，我不念念销售给你什么，也知谈别东谈主接受起来有个流程，风险经管是你家的事，不作念只可说因缘没到。”

　　“关于客户来说，真的了解我在作念什么后，他们会信任我，把家里资产的问题、企业的问题，包括老东谈主孩子的问题，饱和交给我来处理，会把我当亲东谈主和家东谈主。这种嗅觉是稀薄好的，并不是我要卖什么东西给别东谈主，而是我真的能匡助到别东谈主。”

　　在接受采访时，康展嘉的客户一家就在一旁，张罗着作念饭和她一齐吃。如她所说，这种信任与亲近，让她找回了当年在溜冰场上的尊荣感。“当年我带过的学生，如今孩子齐比我孩子大了，每年约聚依然叫我‘康憨厚’。这让我领路，尊荣不是别东谈主给的，是你用专科性少量点挣转头的。”

　　采访终末，我问康展嘉，阐述员活命教训她最遑急的是什么？她答得很干脆：“韧劲。跌倒7次，那就爬起来8次。这不光是冰场上的措施，亦然东谈主生的措施……”

　　回念念当年，阿谁忍着泪水奔驰的女孩，还是在东谈主生赛谈中考验熟练，那柄磨烂脚踝的冰刀，教训了她在凄惨中驱驰。从冰场到轮滑学校、再到钞票经管办公室，康展嘉的三次“换谈滑行”，齐在解释归拢个真义：

　　东谈主生的弯谈，从来不是进攻，而是突出的契机。

　　（李普利采访/撰文）天津紫日电气科技有限公司

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